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【商会动态】以“电商超级运营体系”为主题的公开课在商会开讲


11月7日,为助力会员企业深植电商平台,帮助会员企业打破传统电商壁垒从而脱颖而出,商会举办“电商超级运营体系”主题公开课,并特邀淘宝大学金牌讲师、玺承集团特聘讲师寇占顺为会员现场传授经验,指导方法,解答疑惑,商会30余位会员企业代表到场学习。


课程从以下8个方面分析了电商平台向系统化转变的必然性:

1、市场分析
2、竞争分析
3、转化率系统优化
4、点击率系统优化
5、爆款螺旋上升优化
6、流量体系优化与投放
7、实时监控与产品优化
8、标准化流程复制

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寇老师讲到,在生意越来越难做的时候,要思考一下是不是市场的竞争规则发生了变化?一味的闭门造车,很容易与市场脱节。正如,同质化竞争激烈,作为企业决策者,可以另辟蹊径,换个角度做营放大细节优势,弱化直接竞争带来的压迫,激发自己的超阶段成长能力,未尝不是突出重围的有效手段。

他指出,当行业快速发展的时候,企业之间不存在严格的近身竞争,只要能跟上步伐,就能够靠红利获得发展;行业发展开始放缓乃至下滑的时候,向外增长开始匮乏,则一定会陷入向内掠夺(内卷),进而开始进入全面竞争。

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课程中将市场发展分为了五个阶段,分别是诞生期、成长期、分化期、成熟期间、垄断期,每个阶段掰开揉碎的讲透彻,便于会员吸收转化。这其中有些话是这样讲的,做生意,再简单也有人亏钱,再艰难也有人赚钱;走老路,到不了新地方;重复旧方法,得不到新结果。寇老师讲到,持续赚钱的秘诀在于对市场发展形势的敏感度与决策力,而企业的盈利原理则是标品必然走向非标化。同品类竞争若想突围需反其道行之,一如转变轴承的普遍宣传方式方法、应用领域、定制模式等,你会发现,价格贵了,利润高了,客户稳了,用寇老师的话讲叫:投入以小博大的市场;切入以少且弱的赛道,还怕不赚钱吗?不仅话如此,课程中辅以的轴承企业店铺展示案例,其价格与利润也是极其打动人心。
寇老师表示,电商不再是开一个店铺上传产品就可以挣钱的时代了,需要系统化的运营体系。以科学发展观为企业打造一个可持续运营并盈利的电商品牌才是长久之道。同时将电商项目选择标准分享给在场人员。
[1] 利润不高不做
[2] 对手不弱不做
(3] 大盘不升不做
[4] 没有灵感不做
[5] 没有优势不做
课程最后,每位参会会员意犹未尽,期待该电商系列课程可以长期开展,收获更多经验与方法。

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