上世纪八十年代，改革开放的春风吹满神舟大地，轴商，在当时仍以摆摊卖货为主要经营模式的鲁西北烟店小镇上已经悄然形成一股力量。

受祖辈从商的影响，烟店镇的年轻人走出校门，便入生意场。当时的社会经济结构不尽合理，民营经济尚处于起步阶段，轴承生意堪堪可维持生计，要想突破现状，就必须推陈出新，敢冒风险。

作为烟店镇轴商中的一员，山东省临清市轴承商会副会长，山东哈轴传动科技有限公司总经理汪昭杰，便是其中善观时变，顺势而为的代表性人物之一。

“现在的轴承行业，空有想法没实干是不行的，纸上谈兵不可取。”

1999年的地摊经济，轴承市场纵横分布着轴承加工零售的摊位，为满足不断更新的市场需求，2002年，地摊经济逐渐开始升级为租赁门店销售。这是烟店轴承人服务与发展意识的提升，也为烟店轴承市场的发展壮大打下了基础。

汪昭杰回忆，两年摆地摊，一直卖的哈尔滨轴承，只靠零散的买进卖出，数量很小，利润也薄，要想突破，面临没有稳定的进货渠道；没有充足的资金周转的问题。汪昭杰深思熟虑后做了一个决定，办公司，开店。

2002年末，汪昭杰创办了山东哈轴传动科技有限公司，并落实了门店，“如果直接跟厂家签代理，咱们势单力薄，那就另辟蹊径，寻找厂家的直营店作为靠山。”那时候的烟店镇轴承市场在业内已经小有名气，有了想法，说干就干。

汪昭杰一路南下，寻找货源，不负所望，他找到了在那个年代一年的创收居全国首位的供货商，汪昭杰信心十足的向他们展示了烟店轴承市场的发展潜力及门店，通过沟通协商，该供货商允许以月结的结算方式与汪昭杰达成合作，然天公不作美，2003年，合作不过一年的时间，刚刚迈开步伐踌躇满志的汪昭杰，却与非典狭路相逢。

“福祸所依祸兮福所倚，不外如是。”

汪昭杰浅笑的述说，由于疫情影响，国内轴承市场流通延滞，货物全部压在库房，月结款项还要正常结算，可以说这是汪昭杰从业以来遇到的第一个危机。

市场流通受阻，但是信息却依旧四通八达，很快，转机就出现了。

山东省内的疫情相对较轻，在做好防疫措施的情况下，允许在山东与河北交界的石桥下进行发货，走货，如此行情，存货反而变得紧俏起来，没多久，疫情结束，汪昭杰不仅没受疫情影响，反倒把存货销售一空，与供货商的合作达到共赢。

天降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。

对汪昭杰事业的考验远没有结束，稳步发展了四年，“如果没有金融危机，这种稳步发展可能还要持续，这时候，没有进步（稳步）就是在退步。”

2008年的金融危机，汪昭杰再次与危机交臂。经历过行业动荡，他学会了在危机中发现机遇。所以，在全球经济大萧条的冲击下，汪昭杰非但未受影响，还赚到了人生的第一桶金。

“一位来自新疆维吾尔自治区阿克苏地区的客户，带来一个很大的订单，同时也带来了可观的利润。”第一桶金对汪昭杰意义重大，有了充足的资金支持，扩门店，充库房，拓销路，一系列的措施，也让汪昭杰的生意越做越大。

汪昭杰认为，一人做事，事难成，众人做事，事自成。

2012年的冬天，热气腾腾的火锅边围坐着十几个年轻人，这是他们定期的聚会，说是聚会不如说是思路碰撞，共同探讨，共谋发展。用汪昭杰的话来说就是“探讨一下如何能让大家都受益，都能赚到钱。”于是，“临清市轴承商会”的雏形应运而生。

成立至今的临清市轴承商会已经发展成为拥有500余名行业精英的民间非盈利性社团组织，他们定期走访会员单位，分析其在发展过程中遇到的阻碍，帮助会员单位突破困境，实现更大的进步和发展空间。

“我们重信誉，重质量，虽是生意人，但也讲义气，你看，这不矛盾吧？”汪昭杰说，“让利于人，才能携手共赢，商会建立的初衷不就是抱团求发展嘛，不能唯利是图，要把信誉放在首位，把质量当作我们的生命，这是所有烟店轴商的铁律。”

轴承商会的出现使烟店轴承市场更规范，轴商的自主品牌，商标注册意识得到提升，产品质量要求更苛刻，烟店轴承市场得到良性发展，临清市轴承商会在业内获得了很高的声望。

两个小时的访谈，精致的黑色西装，没有一丝褶皱，满室的茶香历久不散，汪昭杰喜茶，举手投足间的自信里透露着随和，他说，聊天要放松，故事才可以轻松的讲出来。

他的故事很长，走过的路，读过的书，历过的事都在时间的长河里沉淀，如深巷的酒，浓香醇厚，余味绵长。

历经烟店轴承市场沉浮二十年，如今汪昭杰把更多的精力和时间放在了商会，“随着社会的发展，年轻的轴二代，甚至轴三代已经赶超我们老一辈轴承人，有头脑有想法，给他们施展的空间，我只扮演答疑解惑的角色。”

我们相信，以汪昭杰为代表的轴商正在以他们的态度诠释烟店轴承发展理念，在临清市轴承商会以及所有轴承从业者的努力下，成就更多的轴承知名企业和行业标杆。