12月22日晚，商会组织召开了第四期专题交流会，会议在党建活动室进行，由会长刘元超、监事长庞树发主持并做分享，秘书处做会议纪要整理。

刘元超在会议中表示，商会组织召开专题交流会，旨在为会员企业提供一个深入交流与分享的机会，在生产型会员企业与商贸型会员企业的思维碰撞中，迸发灵感，跳出固有的思维模式，站在圈子外看产业，共谋发展新路子。企业发展过程中不可避免遇到瓶颈期，希望此类型的专题交流会，可以成为为会员企业发现问题，解决问题，破解难题的有效途径之一。

会上，庞树发就会员们提出的如何找准终端客户切入点？如何选择代理品牌？如何做好客户及员工管理等问题做了分享与解答。他认为，发展终端客户首先要清晰明确的了解自身产品的适用领域，细化产品定位，做好市场调研，分析数据，避免盲目空投名片及宣传册。同时，要重视流通市场的经营，对生产型企业来说，发展区域办事处或经销商是借力突围区域市场的重要手段。

产品同质化、供大于求是当前资源、人力、资金有限，品牌知名度不高的小微企业挣扎在恶性竞价环境里的根源，刘元超认为，打铁仍需自身硬，打破当前竞价现状的关键在于提高企业内生力量，提炼企业主打优势，提高产品定位及市场定位。同时，要对客户进行分类管理，根据客户的授信额度进行服务与筛选。其次需要不断增加获客能力，保证优质客户的稳定性及企业的营收。

会员们听的认真，记的仔细，本期专题交流会在大家热烈的讨论中结束。在组织专题交流会过程中，商会真切体会到会员们迫切发展的心情，在竞争激烈的市场环境下，想要突破重围，一定要加强产品优势，改变传统的管理理念，不断创新与学习，提高企业的抗冲击能力。

审校/王志勇

编辑/李文星

摄影/李文星