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【商会动态】商会召开第四期专题交流会

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来源:临清市轴承商会网址:http://www.ydzcsh.com

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12月22日晚,商会组织召开了第四期专题交流会,会议在党建活动室进行,由会长刘元超、监事长庞树发主持并做分享,秘书处做会议纪要整理。

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刘元超在会议中表示,商会组织召开专题交流会,旨在为会员企业提供一个深入交流与分享的机会,在生产型会员企业与商贸型会员企业的思维碰撞中,迸发灵感,跳出固有的思维模式,站在圈子外看产业,共谋发展新路子。企业发展过程中不可避免遇到瓶颈期,希望此类型的专题交流会,可以成为为会员企业发现问题,解决问题,破解难题的有效途径之一。


会上,庞树发就会员们提出的如何找准终端客户切入点?如何选择代理品牌?如何做好客户及员工管理等问题做了分享与解答。他认为,发展终端客户首先要清晰明确的了解自身产品的适用领域,细化产品定位,做好市场调研,分析数据,避免盲目空投名片及宣传册。同时,要重视流通市场的经营,对生产型企业来说,发展区域办事处或经销商是借力突围区域市场的重要手段。

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产品同质化、供大于求是当前资源、人力、资金有限,品牌知名度不高的小微企业挣扎在恶性竞价环境里的根源,刘元超认为,打铁仍需自身硬,打破当前竞价现状的关键在于提高企业内生力量,提炼企业主打优势,提高产品定位及市场定位。同时,要对客户进行分类管理,根据客户的授信额度进行服务与筛选。其次需要不断增加获客能力,保证优质客户的稳定性及企业的营收。


会员们听的认真,记的仔细,本期专题交流会在大家热烈的讨论中结束。在组织专题交流会过程中,商会真切体会到会员们迫切发展的心情,在竞争激烈的市场环境下,想要突破重围,一定要加强产品优势,改变传统的管理理念,不断创新与学习,提高企业的抗冲击能力。



审校/王志勇

编辑/李文星

摄影/李文星

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